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行業分析：海外併購要融合軟文化堅持硬制度
1月17日，在“新形勢下中歐關係研討會”上，中聯重科(000157,股吧)副總裁何文進表示，2008年中聯重科併購意大利CIFA公司已見成效，期間中聯重科遭遇了諸多困難，也總結出了五個關鍵詞：包容、共享、責任、規則、共舞，具體體現在執行和堅持軟文化和硬制度的兩大原則上。
　　何文進介紹，中聯重科目前年銷售額近1000億元，在全球工程機械行業里排第六位。作為中聯重科國際化進程的重要一步，2008年，中聯重科聯合曼達林基金、高盛、弘毅投資一起併購世界第三大混凝土機械製造商意大利CIFA公司，四年過去，如今的CIFA不僅走出金融危機的低谷，還成功實現扭虧為盈，2010年，CIFA實現利潤超3000萬歐元，2012前三季度的利潤是其在金融危機前、2007年時全年利潤的3倍。
　　2008年併購後，中聯重科混凝土事業部和CIFA作了整合，中意雙方團隊在產品研發、基礎研究、實驗平台等方面實現了全面的突破。
　　何文進表示，中聯重科因為併購CIFA一舉躍居全球混凝土機械行業第一。2012下半年中聯混凝土業務實現170億元收入，同比增長超50%，呈高速增長態勢，初步顯現08年併購成效，這大大有利於中聯進一步推動國際化進程，向全球工程機械業前三的目標全力衝刺。
　　作為機械裝備行業里第一家實施海外併購的公司，中聯如同其他“走出去”的中國企業一樣也遇到了諸多困難。08年併購完成後就遇到金融危機，當時業務直線下滑，如何整合企業，如何安定人心、團結隊伍、轉為危機都是問題，中聯在經歷挑戰的同時也積累了經驗。
　　何文進表示，中聯併購CIFA的經驗可以用五個詞來概括，即：包容、共享、責任、規則、共舞。具體體現執行和堅持軟文化和硬制度的兩大原則上。沒有包容與共享的軟文化作前提，就無法實現雙方文化的高度融合，沒有責任、規則作為硬制度的執行以及堅持，整合將無法實現，在充滿機會和挑戰的市場，要實現企業的共舞，當然也無從談起。
　　他路透，中聯在海外併購和融合的過程中，首先站到了對方的角度思考。實施了一個家庭、兩個品牌、三個原則：即保持CIFA團隊與員工的穩定、保持CIFA經營的獨立性和保持全球範圍內資源的充分共享。還有四個共同：共同的領導班子、共同的研發平台、共同的國際營銷網絡，以及共同的供應鏈管理體系。中意雙方因此迅速達成共識，較快地消除了由於地域、文化差異帶來的戒備心理。
　　他表示，不同文化固然會產生思維方式的不同，但只要真正換位思考，去感同身受地思考、溝通、處理，一定能拉近彼此的距離，縮小彼此間的差異。
　　何文進強調，中聯在收購CIFA的四年多里，至今沒有向CIFA派駐一名中方員工，秉承“意人治意，高度自治”的模式，這樣能為CIFA的經營帶來積極正面的作用。
　　他指出，以往，核心團隊人員的任用，是中國企業實施跨國併購的大難題之一，中聯的做法是“信任但並不放任”。併購後，中聯選擇讓CIFA原來的董事長法拉利連任，並讓原來的CFO任CEO。在金融危機時，中聯沒有主動辭退一名CIFA意大利員工，而非面對同行的邀請，CIFA也沒有流失一名骨幹人員，保持了整個團隊的穩定性和正常運行。並且，在金融危機最困難時，CIFA管理團隊主動要求減薪，選擇與公司共命運。
　　何文進介紹，現在CIFA的CEO已是併購後的第三任，每一任都起到了獨特的作用，但當一任CEO無法滿足企業的發展要求時，中聯總部也會非常堅決地進行人員調整。但每一任CEO的換屆是以企業利益為核心。此外，按照公司的管理制度，中聯總部雖然沒有派常駐人員，但每年都會對CIFA的財務、資產、人員薪酬進行嚴格審計，發現問題迅速整改。所以，雙方都在相互認同、明確的規則下公平公開地處理任何問題，硬制度在整合過程中發揮了非常重要的作用。
　　他指出，軟文化實現了雙方的融合，硬制度完成了整合，有兩者作基礎，才能實現“共舞”。
　　何文進透露，相對於併購初期，中聯的文化已經得到CIFA的員工高度認同。CIFA的管理團隊，在金融危機最厲害的時候，都自己掏腰包買入CIFA的股份，如果沒有對公司的認同，是無法想像的，這體現了中聯在收購後的有效整合。基於文化上相互接納的基礎，併購後的相關業務和產品的融合難題迎刃而解。併購初期，CIFA團隊也戴了“有色眼鏡”，他們非常牴觸將CIFA先進的技術轉移到中國，融合進中聯的產品。但現在CIFA不僅非常積極主動地向中聯團隊傳授技術和經驗，並且還主動倡議在中國的中聯工廠內成立“CIFA廠中廠”，來生產CIFA相關的零部件，以實現製造平台的共享，這也使中聯產品的工藝獲得了不斷的提升。而且，現在CIFA不僅承擔起了混凝土相關的產品，也承擔起了中聯重科的起重機業務，在意大利作面向歐洲的組裝生產。
　　何文進表示，如今以CIFA為核心，中聯形成了全球供應鏈、全球研發平台、全場市場網絡的迅速整合和協調，同時，也帶來了整個業績的大幅度提升。
　　他也指出，在建設軟文化，執行硬制度的同時，要真正的完成一次好的併購，外部力量的幫助和支持，也起到了非常關鍵的作用。CIFA的併購整合過程中，以曼達林基金為代表的共同投資者亦功不可沒。
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