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　　從工程機械到農機，另闢蹊徑？
　　相比農機巨頭切入工程機械行業的駕輕就熟，工程機械巨頭雖然也對進軍農機領域滿懷嚮往，但在行動上卻要謹慎得多，這其中，中聯重科有望開行業先河，率先邁出第一步。
　　2013年6月，在中聯重科2012年度股東大會上，董事長詹純新在談及公司產業戰略時，首次正式對外宣稱，未來3-5年內，中聯重科將在做好現有龍頭產品的同時，對農業機械等板塊進行戰略佈局，形成工程機械、環境產業、農業機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭並進的格局。另有中聯內部人士稱，公司可能採取併購方式進軍農機產業，現階段公司正在針對農機產業進行調研。
　　無獨有偶，因為亮相於今年4月份舉辦的江蘇國際農機展，國內另一工程機械巨頭三一重工同樣令業內人士產生了或將進軍農機領域的猜測。還有消息稱，三一重工日前到中國農業機械工業協會進行了調研，而協會建議三一重工依託技術實力和資金進行高端農機產品的研發和製造。

在挖掘機銷售領域三一成功戰勝外資品牌

　　作為已經在國際工程機械領域為中國贏得地位，並成功比肩跨國巨頭的行業巨擘，他們能否在農機行業成功立足，業內人士似乎絲毫不擔心，甚至已經開始想像他們能復刻在工程機械領域的壯舉，迅速提高農機自主品牌的競爭實力。
　　中國農業機械工業協會秘書長洪暹國表示，中高端農機產品附加值較高，部分農機產品外企憑藉自身技術實力淨利潤能達到25%-30%。三一重工等企業作為中國製造業的龍頭企業，完全可以依託自身的技術實力和資金實力，打破這種外資企業對於中高端產品的壟斷現狀。
　　中國工程機械商貿網資深分析師認為，工程機械行業已經持續了兩年多的低迷，目前雖然已經開始緩慢復甦，但高增長難再現，相比之下，農機行業雖然也已進入了調整期，但農業的機械化趨勢以及國家對農機的重視與支持，決定了這將是一個具備持續發展動力的產業。在此形勢下，工程機械企業選擇進入相似度很高的農機領域，多條腿走路，不失為一種分擔風險甚至再鑄新優勢的有益嘗試。
 

　　“工農”跨界經營，唱響最美和聲
　　事實上，兼顧工程機械與農機這種跨界經營，國際上早有成功先例，最典型的當數美國的約翰迪爾公司。創立於1837年的約翰迪爾是全球領先的工程機械、農用機械和草坪機械設備的製造商，產品行銷160多個國家和地區。在農機領域，約翰迪爾是業內公認的目前世界最大的農業機械製造商，而在工程機械領域，在2012年度全球50強榜單上，約翰迪爾排在第十位。

約翰迪爾農機在中國很受歡迎

　　服務中國長達37年的約翰迪爾更為國人熟知的是它的農機，比如它成功榮獲“2012中國用戶最喜愛的農機品牌”，而隨着今年6月份約翰迪爾工程機械工廠在天津開業，並面向中國推出挖掘機及裝載機產品，約翰迪爾的影響力開始快速滲透進國內工程機械行業。
　　成功玩轉跨界經營的還有凱斯。在國內，凱斯廣為稱道的是它以滑移裝載機為代表的工程機械產品在各施工領域的卓越表現，其實，凱斯農業機械同樣表現出色，比如，中國農業使用數量最多的190馬力以上拖拉機和使用數量最多的200馬力以上進口聯合收割機、甘蔗收穫機等均來自凱斯。1999年，凱斯與紐荷蘭公司合併成立凱斯紐荷蘭，此後其農用拖拉機和聯合收割機的生產一度排名世界第一、工程機械生產一度位列世界第三。
　　由此可見，無論是“農唱工隨”，還是“工唱農隨”，在優秀“樂隊”的精心演繹下均可奏響婉轉悠揚的最美和聲，因此，不管是由工程機械切入農機，還是由農機切入工程機械，只要企業做好了充足準備，便大可盡興地“唱”起來，偌大的舞台正等你去演繹精彩！（本文圖片來自網絡）

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